【征文九】

 

从稳步发展到跑起来

——天水锻压集团10个月突围记

任号杰

 

一

2025年的大部分时间，天水锻压机床集团生产现场，缺料、缺单、缺活干。工人们眼神里写着茫然。“明天还有没有活干？”成了私下里最常问的一句话。

干了二十多年的老技师李师傅，把工具擦得锃亮，摆在工位上，却不知道该干什么。他跟我说：“公司活多的时候，机床声震得人耳朵疼，可那声音听着踏实。现在倒好，偌大的车间，安静得不像话。”

天水锻压机床集团始建于上世纪六十年代，已是中国锻压机床和制管装备领域的排头兵。60年来，为国家的工业脊梁添过砖、加过瓦。可到了2025年，传统市场萎缩、订单断崖式下滑、历史包袱沉重——企业能摊上的难处，它一个没落下。

更麻烦的是，干部忧，职工愁，如何破解当前困境？

天水锻压，又一次走到了命运的十字路口。

 

二

改革是解决发展困境的关键一招。

第一个大动作，把营销队伍“赶”出去。

以前怎么干？坐办公室里等电话，守着老客户吃老本。新班子拍桌子，再这么守下去，连老本都没得吃。

“技术+销售”联合专班迅速组建。懂技术的、会谈判的，绑在一起跑市场。京津冀、山东、陕西——哪儿有高端装备产业集聚，就往哪儿扎。

上海展会上，别人摆样品、发传单。天水锻压的人不一样，直接扛出4500吨26米超大型航天筒体成型机、超重型JCOE制管成套生产线的方案图。不卖设备，卖成套解决方案。

商业航天需要火箭贮箱？我们能做。海上风电需要柱桩？我们能做。氢能储运需要筒体？我们照样能。

客户起初半信半疑：“你们一家老国企，能搞定这么高端的活儿？”

天水锻压集团技术团队，连夜修改工艺方案，及时拿出对方满意的参数。对方技术总监看完方案，说了句：“你们这股子劲头，令人敬佩。”

10个月跑下来，行程抵得上过去三年总和。但成绩单也摆在那儿：商业航天、新能源装备、海上风电——过去想都不敢想的领域，硬是啃下了一笔又一笔大单。

市场发展营销中心负责人后来笑着跟我说：“以前客户找我们，那是恩赐。现在我们找客户，那是本事。”

 

三

市场打开了局面，管理也得跟上。

机构臃肿、流程繁琐、权责不清、干好干坏差不多——这是国企的常见病，也是致命病。

天水锻压集团下了狠心：六定改革——定岗、定编、定责、定薪、定员、定标。该砍的机构坚决砍，该并的职能坚决并，该清的权责坚决清。

最难的是薪酬改革。过去，一线工人累死累活，跟坐办公室的收入拉不开差距。现在，绩效直接跟产值、工时、回款、研发成果挂钩。多劳多得，不劳不得，谁也没话说。

生产分厂最先变了味。原来有人磨洋工，现在抢着干活。订单台账清单化、工期节点化、岗位网格化——产供销的堵点一个个打通，积压的库存盘活了，闲置的设备转起来了。

一位在一线干了二十多年的老工人跟我说：“以前干多干少差不多，谁傻呀？现在不一样了，这个月我多干了三十个工时，工资单上明明白白多了一千多块。生产现场没人聊闲天了，都盯着自己那摊活儿。”

 

四

市场活了，管理顺了，但最硬的骨头还在后头——技术。

天水锻压集团在产品配套上，卡脖子卡得最狠。

尤其是多缸同步控制系统。高端机床上，这个核心部件长期依赖进口。买别人的，贵不说，坏了还得求着人家来修。修一次，人家工程师的差旅费、工时费，算下来比新买还贵。

怎么办？自己搞！

组建专项攻关小组，依托自建的工业母机AI创新研究所，上万次仿真运算，上千次整机联调。失败、重来，再失败、再重来。

最熬人的那段时间，研发团队大部分时间在实验室。一个年轻工程师跟我说，他连续熬了一个礼拜的夜班，终于在一次凌晨三点的联调中看到了理想的数据曲线，“当时眼泪就下来了”。

最终，多缸同步控制系统国产化替代成功了。动态挠度补偿、超长板材同步成型——这些过去被人“卡脖子”的技术，牢牢攥在了自己手里。

与此同时，另一场攻坚战也在进行。商业航天大直径筒体成型，回弹难、形变不均、焊接残余应力难控制——行业共性难题，被天水锻压机床集团的研发团队一点点啃了下来。

4500吨26米超大型金属管壁数控成形智造中心，通过省级新产品鉴定，整体技术跻身国际先进。这意味着什么？意味着中国商业航天的关键装备，不再受制于人。

目前，新增授权专利5项，其中发明专利2项。国家级企业技术中心通过年度复核。科创的硬实力，实打实地往上蹿了一截。

 

五

10个月，300来天。

从生产现场时而停摆到满负荷运转，从人心思变到手握2.5亿元有效合同——这组数字，是全体锻压人日夜兼程拼出来的。

营销人员常年在外，一年到头住酒店比住家里多。有个销售经理跟我讲，他女儿期末考试作文写《我最想见的人》，写的是爸爸。“看了心里不是滋味，但没办法，市场不等人。”

研发团队扎根岗位，加班加点是家常便饭，饿了吃泡面，困了趴桌子。客户是上帝，任务不等人。

一线工人主动放弃休假，抢抓订单交付。今年“五一”，有位老师傅，本来答应带孙子去旅游，临时接到紧急任务，二话没说退了票。“活儿来了不能推，推一次，信誉就没了。”

管理层也没闲着。“白加黑”“5+2”是常态。有人问我，累不累？我说累，但看着企业健康发展，比啥都值。

更难得的是，在稳住全体在岗职工就业基本盘的同时，企业实现了技术突破和产业升级的双重收获。这不仅是一场经济账，更是一场人心账。

 

六

站在此刻回望，那个寒冷的深秋仿佛还在昨天。但眼前的生产现场，机器轰鸣，焊花四溅，和10个月前判若两个世界。

2.5亿元的在手合同，是底气，更是起点。

集团公司主要负责人跟我说了一段话，我记了下来：“国企脱困，关键就两条——破思想桎梏，耕实业主业。”

下一步，天水锻压机床集团的方向很清楚：继续深耕高端工业母机，牢牢守着装备制造这条根。商业航天、新能源、高端能源装备——这些优质赛道，一寸都不让。

风雨兼程奋斗路，实干破局启新篇。

我不喜欢喊口号。但我想对那些在生产一线流汗、在实验室熬夜、在市场上奔波的锻压人说：只要骨头里的那股劲还在，就没有过不去的坎。